8 Stufen zum Verkaufserfolg

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Category
Softskills
Objectives

In diesem Curriculum lernst du, wie du deine Kunden durch gute Vorbereitung, Aktives Zuhören und profesioneller Fragetechnik zufriedenstellst und mehr Verkaufsserfolge erzielen kannst. Zudem lernst du, wie du auf verschiedene Menschentypen eingehen kannst und deine Gesprächspartner mit deinen Lösungsvorschlägen begeisterst. Auch der Umgang mit Einwänden und Vorwänden, sowie deren Unterscheidung sind Teil des Kurses. 

Coverage
  • Was du von den erfolgreichsten VerkäuferInnen der Geschichte lernen kannst
  • Welche Einstellung dich langfristig erfolgreich macht, um besser verkaufen zu können
  • Wie du zeitsparend Verkaufs-Gespräche vorbereiten kannst
  • Wie du Bedarf und die wahren Kaufmotive erfragen kannst
  • Wie du mit der MNC®-Technik deine Vorteile verkaufen kannst
  • Wie du mit Einwänden besser umgehen kannst
  • Wie du Vorwände erkennst
  • Welche Möglichkeiten dich zum Abschluss führen
  • Wie Top-VerkäuferInnen Kundengespräche nachbearbeiten
Price
219,00 EUR plus VAT
language
German
Provider

MEIKO Maschinenbau GmbH & Co. KG, Offenburg

Curriculum

1
8 SzV Kapitel 1: Einleitung
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2
8 SzV Kapitel 2: Einstimmung
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3
8 SzV Kapitel 3: Selbstverständnis
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4
8 SzV Kapitel 4: Besuchsvorbereitung
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5
8 SzV Kapitel 5: „Elevator Pitch“
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6
8 SzV Kapitel 6: Gesprächseinstieg
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7
8 SzV Kapitel 7: Bedarfserhebung
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8
8 SzV Kapitel 8: Frageformen
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9
8 SzV Kapitel 9: Aktives Zuhören
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10
8 SzV Kapitel 10: MNC
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11
8 SzV Kapitel 11: Fürsprecher
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12
8 SzV Kapitel 12: Preisnennung
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13
8 SzV Kapitel 13: Einwände
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14
8 SzV Kapitel 14: Auspendeln
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15
8 SzV Kapitel 15: Einwände lösen
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16
8 SzV Kapitel 16: Kaufsignale
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17
8 SzV Kapitel 17: Abschluss
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18
8 SzV Kapitel 18: Nachbetreuung
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19
8 SzV Kapitel 19: Nachentscheidungsreue
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Events

ongoing
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