Personality analysis in sales

On-site trainingGermanBasicSoft skills
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Category
Soft skills
Target Group

Sales persons

Objectives

Participants know the critical soft skills for successful sales and know methods and ways to apply them strategically and pro-actively. They know how to form a connection,  the different types of personality and how to individually persuade them, methods of negotiation and closing deals. 

Topics
  • Unterschiedliche Persönlichkeitstypen, ihre Merkmale und inneren Antreiber
  • Selbstreflektion: Was sind meine inneren Antreiber und welche Stärken/Schwächen ergeben sich daraus? 
  • Wie setze ich die eigenen Stärken im Vertriebsprozess strategisch ein?
  • strategische Kundensteuerung: Erkennen möglicher Vertriebshebel und einzelner Persönlichkeiten im Entscheidersystem
  • Umgang mit unterschiedlichen Persönlichkeitstypen im Vertriebsgespräch: Beziehungsaufbau
Accommodation costs
119,00 EUR
Accommodation costs remark
per person and night, incl. breakfast
language
German
Provider

MEIKO Maschinenbau GmbH & Co. KG, Offenburg
07812034300